Задача
Снизить стоимость квалифицированной заявки и синхронизировать маркетинг с отделом продаж.
Решение
Провели аудит воронки, пересобрали семантику под B2B-кластеры, внедрили сквозную аналитику и запустили ABM-кампании по приоритетным сегментам.
Результаты
Компания получила управляемый поток SQL-заявок, сократила долю нецелевых лидов и стала принимать решения по каналам на основании CAC, LTV и скорости сделки.